Тренинговый центр ЛТС
        +7 (495) 507-56-78
                   info@1ltc.ru

Бесплатно по России

Тренинг в корпоративном формате "Техники продаж"
Тренинг-бестселлер от тренинговой компании ЛТС! 
Бизнес-тренинг "Техники продаж"
Как продавать больше и с драйвом? 
Как делать UP-Sale? 
Как делать кросс-продажи? 
Как преодолевать возражения?  
Продажи в условиях высокой конкуренции: управляйте каждым шагом. Сегодня длинный цикл сделки — это данность. На пути к контракту ваши менеджеры делают десятки шагов, и успех зависит от качества каждого. Корпоративный тренинг «Техники продаж» от ЛТС превращает эту последовательность из спонтанной — в управляемую, помогая команде продавать системно, уверенно и с большим результатом.

Мы рекомендуем этот тренинг компаниям любого рынка (B2B, B2C, B2G), где важен каждый контакт с клиентом. Наши методики повысят эффективность ваших продавцов как в транзакционных, так и в сложных консультационных продажах.

БЛОКИ ТРЕНИНГА:
  • продажа как процесс: карта сделки (модель воронки продаж, этапы жизненного цикла клиента, KPI каждого этапа).
  • подготовка к переговорам: стратегия вместо импровизации (SCRUM-план встречи, технику «Золотой круг» (Why-How-What), сбор информации о клиенте и конкурентах).
  • установление контакта: создание доверия с первых секунд (техники раппорта, правила бизнес-этикета, методы снятия напряжённости).
  • выявление потребностей: вопросы, которые открывают возможности (модель SPIN-продаж, технику «Воронка вопросов», активное слушание (эхо- и парафраз).
  • презентация решения: ценность вместо свойств (метод FAB (Features-Advantages-Benefits), принцип «You-Approach» (фокус на клиенте), правила работы с возражением «дорого» на этапе презентации).
  • работа с возражениями: превращение «нет» в «да» (алгоритм LAER (Listen-Acknowledge-Explore-Respond), классификацию типовых возражений и готовые паттерны ответов)
  • переговоры о цене: защита маржинальности (техники ценностного обоснования, принцип «якорения» цены, тактики уступок и торгов).
  • завершение сделки и развитие отношений (техники «испытательного срока» и «альтернативного выбора», план постпродажного взаимодействия).

ЧТО ВКЛЮЧЕНО В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 
  • Интенсивный 8-часовой тренинг для группы от 5 до 12 человек.
  • Предтренинговая диагностика (по запросу) для фокусировки на ключевых задачах вашей команды.
  • Работа сертифицированного бизнес-тренера-практика.
  • Именные сертификаты для каждого участника.
  • Доступ к электронной библиотеке по теме «Техники продаж».
  • Итоговый отчёт для заказчика по итогам обучения (по запросу).
  • Налоговые отчисления.

Усильте свой персонал с помощью данного тренинга!
Вместе с этим тренингом эксперты тренингового центра ЛТС рекомендуют:

Тренинг "Тим-билдинг: успешная команда"

Создадим по-настоящему сплочённую команду из вашего коллектива, которая будет способна эффективно работать на благо подразделения и компании!

Тренинг "Искусство ведения деловых переговоров"

Станьте лучшим представителем компании на переговорах и достигните максимума!


Тренинговый центр ЛТС
ОГРНИП: 31350271700040 ИНН: 502602515205
Москва, Большой Спасоглинищевский пер., дом 9/1, стр.10
Тренинговый центр ЛТС
         +7 (495) 507-56-78
                    info@1ltc.ru
    Top.Mail.Ru