БЛОКИ ТРЕНИНГА:

• Основы влияния (природа влияния: чем убеждение отличается от манипуляции; распространённые психотипы клиентов в корпоративном мире: «Решатель», «Аналитик», «Консерватор», «Новатор»; методология DISC в коммуникациях: как подстроиться под разных людей; три уровня влияния: логика (аргументы), эмоции (ценности), доверие (репутация)).
  
• Инструменты убеждения: фреймворки и модели (техника «Свойства — Выгоды — Ценности» — перевод характеристик на язык ожидаемых бизнес-результатов; фреймворк «Проблема — Решение — Результат» — продажа сложных решений через боль клиента; разбор прикладных кейсов: когда применять каждый инструмент — в презентации, переговорах, работе с возражениями).
  
• Работа с ЛПР и «агентами влияния» (карта стейкхолдеров в сложных продажах: кто реально влияет на решение; типовые роли «агентов влияния»: инициатор, пользователь, эксперт, лицо, принимающее решение, финансист; интересы и ограничения каждой роли: что нужно разным стейкхолдерам; технология создания коалиции — чтобы «агенты влияния» продавали ваше решение внутри компании клиента).
  
• Экологичное завершение и закрепление договорённостей (типы коммуникативных барьеров: «эмоции», «смыслы», «статусы»; структура убедительной коммуникации в сложных диалогах: «тезис — аргумент — факт — повторение»; как выдерживать давление и сохранять партнёрский тон — эмоциональная устойчивость).
  

ЧТО ВКЛЮЧЕНО В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ:
· Предварительная диагностика и адаптация программы тренинга.
· Обучение на территории заказчика в г. Москва/Московской области (выезд в регионы оплачивается отдельно).
· 8-часовой тренинг для группы до 12 человек (большее количество — по согласованию).
· Специальная программа сопровождения участников тренинга.
· Работа сертифицированного бизнес-тренера-практика.
· Обратная связь по итогам обучения.
· Именные сертификаты участникам.
· Все налоговые отчисления.
· Бонус: специальная стоимость на следующий тренинг.

Усильте свой персонал с помощью данного тренинга!
Стоимость тренинга рассчитывается индивидуально и зависит от формата, числа участников и адаптации программы — запросите расчёт, и мы подготовим смету в течение рабочего дня.