БЛОКИ ТРЕНИНГА*:

• сдвиг от "решателя проблем" к "создателю смыслов". Почему «Что вас беспокоит?» перестаёт работать в сложной сделке и как перейти к позиции «Вот что может быть полезным для вас — и вот почему». Управление повесткой вместо простого следования за вопросами клиента.
  
• выявление «невидимых» проблем и разрывов. Как находить уязвимости в бизнес-модели клиента, которые он сам не осознаёт или недооценивает: на стыке функций, в процессах, в данных, в отраслевых сдвигах и др.
  
• фреймворк Challenger Sale (Teach — Tailor — Take Control + Constructive Tension). Как делиться инсайтом с кредитом доверия, адаптировать сообщение под роль и тип личности стейкхолдера, уверенно вести сложный разговор и создавать конструктивную напряжённость, не разрушая отношения.
  
• переосмысление (reframing) проблемы. Как заставить клиента взглянуть на знакомую ситуацию под новым углом: смена системы координат, пересборка проблемы, смена критериев успеха.
  
• создание инсайтов. Упаковка аналитики, отраслевых данных и знаний о клиенте в историю, которая резонирует с его бизнес-целями и побуждает к покупке.
• инсайт и ИИ. Как использовать ИИ для сбора фактуры — данных об отрасли, финансовых отчётов, аномалий в звонках — и оставлять за продавцом интерпретацию, связывание с контекстом клиента и превращение в убедительную историю. Продавец как успешный «дирижёр» данных, а не их пассивный потребитель.

ЧТО ВКЛЮЧЕНО В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ:
· Предварительная диагностика и адаптация программы тренинга.
· Обучение на территории заказчика в г. Москва/Московской области (выезд в регионы оплачивается отдельно).
· 8-часовой тренинг для группы до 12 человек (большее количество — по согласованию).
· Специальная программа сопровождения участников тренинга.
· Работа сертифицированного бизнес-тренера-практика.
· Обратная связь по итогам обучения.
· Именные сертификаты участникам.
· Все налоговые отчисления.
· Бонус: специальная стоимость на следующий тренинг.

Усильте свой персонал с помощью данного тренинга!