БЛОКИ ТРЕНИНГА*:

• почему факты не всегда продают (разрыв между «знаю» и «действую»). Как клиент принимает решение в B2B и где в этом процессе история работает сильнее аргумента. Эмоциональные и рациональные факторы в сложной сделке.
  
• анатомия микро-историй в продажах. Прикладные структуры «ситуация — осложнение — разрешение»/«было — стало — почему это важно для вас». Как уложить кейс в 60–90 секунд и не потерять доказательность.
  
• ценностный нарратив под клиента, а не «универсальный кейс». Как адаптировать историю под актуальную роль стейкхолдера: финансы, операции, IT, закупки. Привязка нарратива к четким метрикам и приоритетам конкретного клиента.
  
• история как доказательство (кейс + метрика + релевантность). Как встраивать цифры и результаты в историю, чтобы она не превращалась в «рекламный слайд». Работа с историей небольшого «провала», которая усиливает доверие и провоцирует к сделке.
  
• подготовка «историй под клиента» заранее. Банк историй: какие ситуации, роли и типы возражений нужно/можно закрывать историей; как выбирать нужную историю в моменте, чтобы она звучала естественно, а не как заученный текст.
  
• интеграция истории в продажу, презентацию и коммерческое предложение. Где история уместна, а где она разрушает доверие; как связать историю с инсайтом у заказчика и следующим шагом.
  

ЧТО ВКЛЮЧЕНО В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ:
· Предварительная диагностика и адаптация программы тренинга.
· Обучение на территории заказчика в г. Москва/Московской области (выезд в регионы оплачивается отдельно).
· 8-часовой тренинг для группы до 12 человек (большее количество — по согласованию).
· Специальная программа сопровождения участников тренинга.
· Работа сертифицированного бизнес-тренера-практика.
· Обратная связь по итогам обучения.
· Именные сертификаты участникам.
· Все налоговые отчисления.
· Бонус: специальная стоимость на следующий тренинг.

Усильте свой персонал с помощью данного тренинга!