БЛОКИ ТРЕНИНГА*:

• Логика СПИН: почему вопросы работают в сложных продажах (чем крупная сделка отличается от «малой»; почему презентация продукта не работает там, где решение принимают несколько человек; четыре типа вопросов и их роль в воронке продаж; типичные ошибки: слишком много ситуационных вопросов и «допрос» вместо диалога).
  
• Ситуационные и проблемные вопросы: сбор фактов и обнаружение боли (как задавать вопросы о ситуации, не утомляя клиента; переход от фактов к проблеме; банк проблемных вопросов под отрасль и продукты участников тренинга; активное слушание и фиксация сигналов).
  
• Извлекающие вопросы = цена проблемы для клиента (как переводить проблему в последствия: деньги, время, риски, репутация; усиление боли без давления; работа с эмоциональной составляющей продаж; практика связок «проблема → последствие → углубление»).
  
• Направляющие вопросы и переход к решению (как подвести клиента к формулировке ценности решения его словами; связка потребностей с презентацией продукта; отработка полного СПИН-цикла в парах и/или тройках с обратной связью; персональный план: какие вопросы участник применит в своей практике на следующей неделе/в ближайшем будущем).
  

ЧТО ВКЛЮЧЕНО В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ:
· Предварительная диагностика и адаптация программы тренинга.
· Обучение на территории заказчика в г. Москва/Московской области (выезд в регионы оплачивается отдельно).
· 8-часовой тренинг для группы до 12 человек (большее количество — по согласованию).
· Специальная программа сопровождения участников тренинга.
· Работа сертифицированного бизнес-тренера-практика.
· Обратная связь по итогам обучения.
· Именные сертификаты участникам.
· Все налоговые отчисления.
· Бонус: специальная стоимость на следующий тренинг.

Усильте свой персонал с помощью данного тренинга!
Стоимость тренинга рассчитывается индивидуально и зависит от формата, числа участников и адаптации программы — запросите расчёт, и мы подготовим смету в течение рабочего дня.