Тренинг в корпоративном формате "Техники продаж"

Тренинг-бестселлер от тренинговой компании ЛТС!

Бизнес-тренинг "Техники продаж"

Как продавать больше и с драйвом?
Как делать UP-Sale?
Как делать кросс-продажи?
Как преодолевать возражения?

Продажи в условиях высокой конкуренции: управляйте каждым шагом. Сегодня длинный цикл сделки — это данность. На пути к контракту ваши менеджеры делают десятки шагов, и успех зависит от качества каждого. Корпоративный тренинг «Техники продаж» от ЛТС превращает эту последовательность из спонтанной — в управляемую, помогая команде продавать системно, уверенно и с большим результатом.

Мы рекомендуем этот тренинг компаниям любого рынка (B2B, B2C, B2G), где важен каждый контакт с клиентом. Наши методики повысят эффективность ваших продавцов как в транзакционных, так и в сложных консультационных продажах.

БЛОКИ ТРЕНИНГА*:

продажа как процесс: карта сделки (модель воронки продаж, этапы жизненного цикла клиента, KPI каждого этапа).
подготовка к переговорам: стратегия вместо импровизации (SCRUM-план встречи, технику «Золотой круг» (Why-How-What), сбор информации о клиенте и конкурентах).
установление контакта: создание доверия с первых секунд (техники раппорта, правила бизнес-этикета, методы снятия напряжённости).
выявление потребностей: вопросы, которые открывают возможности (модель SPIN-продаж, технику «Воронка вопросов», активное слушание (эхо- и парафраз).
презентация решения: ценность вместо свойств (метод FAB (Features-Advantages-Benefits), принцип «You-Approach» (фокус на клиенте), правила работы с возражением «дорого» на этапе презентации).
работа с возражениями: превращение «нет» в «да» (алгоритм LAER (Listen-Acknowledge-Explore-Respond), классификацию типовых возражений и готовые паттерны ответов)
переговоры о цене: защита маржинальности (техники ценностного обоснования, принцип «якорения» цены, тактики уступок и торгов).
завершение сделки и развитие отношений (техники «испытательного срока» и «альтернативного выбора», план постпродажного взаимодействия).

*Это базовая программа тренинга. Мы адаптируем её под реалии заказчика: отрасль, продукт, уровень подготовки команды и типовые ситуации. Наши тренеры — практики с опытом в различных секторах экономики — приложат максимум усилий, чтобы каждая часть тренинга максимально соответствовала вашим бизнес-задачам.

ЧТО ВКЛЮЧЕНО В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ:
· Предварительная диагностика и адаптация программы тренинга.
· Обучение на территории заказчика в г. Москва/Московской области (выезд в регионы оплачивается отдельно).
· 8-часовой тренинг для группы до 12 человек (большее количество — по согласованию).
· Специальная программа сопровождения участников тренинга.
· Работа сертифицированного бизнес-тренера-практика.
· Обратная связь по итогам обучения.
· Именные сертификаты участникам.
· Все налоговые отчисления.
· Бонус: специальная стоимость на следующий тренинг.

Усильте свой персонал с помощью данного тренинга!

Стоимость тренинга рассчитывается индивидуально и зависит от формата, числа участников и адаптации программы — запросите расчёт, и мы подготовим смету в течение рабочего дня.

Способы связи и записи: оставьте заявку в форме на этой странице или позвоните по телефону +7 (495) 507-56-78 — менеджер ЛТС ответит на вопросы и подберёт дату тренинга. Отзывы участников и кейсы клиентов — в разделе «Отзывы» и на странице «О нас».

Вместе с этим тренингом эксперты тренингового центра ЛТС рекомендуют:

Тренинг "Тим-билдинг: успешная команда"

Создадим по-настоящему сплочённую команду из вашего коллектива, которая будет способна эффективно работать на благо подразделения и компании!

Тренинг "Искусство ведения деловых переговоров"

Станьте лучшим представителем компании на переговорах и достигните максимума!

Тренинговый центр ЛТС
ОГРНИП: 31350271700040 ИНН: 502602515205
Москва, Большой Спасоглинищевский пер., дом 9/1, стр.10

Тренинговый центр ЛТС
+7 (495) 507-56-78
info@1ltc.ru